浪潮专业化领先战略浮出水面 深耕行业信息化市场

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CNET科技资讯网 7月8日 北京报道(文/梁钦):世界杯是一场大戏。不同的人都都都还还可以从足球这项运动中悟出不同的哲理。用浪潮集团高级副总裁袁谊生一句话来说,浪潮的“专业化领先”战略就与足球息息相关。

近日,主管浪潮集团两大主营业务服务器存储和ERP的整体营销市场工作的高级副总裁——浪潮集团高级副总裁袁谊生在接受CNET科技资讯网采访时透露,在2010年,浪潮服务器在面对新的宏观政策环境及产业竞争环境的形式下,提出“专业化领先战略”。在营销体系层面更加强化行业市场属性,并在架构上进行了调整,建立了分行业的事业部和行业部,形成全区域和全行业的纵横营销网络。未来,网络化的营销模式+专业创新的产品,将成为浪潮服务器/存储业务发展的两大核心动力。



图为浪潮集团高级副总裁袁谊生在CBSi(中国)办公室留影

 袁谊生进一步透露,从今年初刚结束了了,浪潮就可能设立了互联网、文化、环保、卫生等7个独立的行业部事业部,这七大行业部事业部除了常规的寻找投标可能、应标之外,还时需研究客户应用,优化产品、技术、咨询、服务等资源形成该行业的开拓模式,协调各个区域的行业经理,进行全国性的行业开拓,以进一步提升浪潮在行业信息化市场的竞争力。

行业信息化新趋势

行业信息化你什儿 词,现在有的是很流行了,可能行业信息化可能发展到了一定阶段,并取得了一定的成绩,也呈现出了新的特点。

袁谊生告诉CNET科技资讯网,“在中国经济增长最好的土办法转型的大背景下,目前行业信息化特点都还还可以用‘增长强劲但变化快,市场广阔但不均衡‘这2句话来总结。”

 袁谊生对中国行业信息化有着深刻认识,他指出,在后经济危机时代,行业市场分布调整显著,短期内,以财政支持的行业(政府、教育)和生央大企业等领域增长加快,中小企业、民营企业等难以走上正轨,市场还在缓慢复苏;在西部大开发、振兴东北老工业基地等政策的影响下,中西部的你什儿 省份信息化建设后起直追,市场虽小刚刚增长迅猛。

 另外你什儿 是,信息化市场广阔刚刚不均衡,不同地区、不同行业对信息化的认识水平和需求程度差异较大。从行业来看,以十二金为主的重要行业需求较为心智心智成熟 图片 期图片 图片 图片 期期,系统融合、数据共享是下一步电子政务建设的重点。你什儿 新兴行业市场发展迅猛,但基础相对薄弱;从区域分布上看,东部等发达地区的信息化应用水平较高,刚结束了了逐步下沉并细分,刚刚所以西部地市政府连基本的OA系统都还不健全;从层级上看,中央、省级的信息化建设已十分心智心智成熟 图片 期图片 图片 图片 期期,刚刚三四级地市建设还大多守候在基础设施建设阶段。

袁谊生还指出,在十二五期间,制造业与服务业的信息化建设有的是进一步发展,你什儿 应急管理、信用体系、社区服务等需求旺盛,“信息化惠及全民”将成为努力方向,而政府创新与电子政务将互相能够,跨部门业务协同会进入攻坚阶段,安全、卫生、医疗等一批公共服务领域的建设会成为重大信息化工程;而文化资源的数字化、网络化水平快速提高,金盾等互联网监管系统有的是迎来新一轮建设高潮。

悄然架构调整

“针对我国行业信息化发展的趋势,以及浪潮对于行业市场的理解和多年来积累的经验,浪潮制订出了以‘做强行业市场’,‘专业化领先’的行业信息化拓展战略。”

袁谊生告诉CNET科技资讯网,“这并有的是说,事先浪潮不关注行业市场。事实上,服务器是浪潮的核心业务,刚刚近年来,浪潮时不时主攻中高端市场,行业市场自然是亲戚亲戚朋友关注的重要领域。”

与此前,浪潮时不时以虚拟小组的形式开展行业战役,也所以你什儿 小组是跨部门的,你什儿 模式取得了很好的成果,也积累了丰沛 的行业拓展经验。刚刚,虚拟小组的缺点也是日渐显露,有事先在提供个性化防止方案有的是你什儿 捉襟见肘。



图为浪潮集团高级副总裁袁谊生作客CBSi(中国)高端访谈,右为主持人、BNET商业英才网副总编周安利

袁谊生向CNET科技资讯网透露,为此,在2010年初,浪潮就“悄悄”成立了互联网、质检、安防三大事业部,以及教育、政府、环保、文化、卫生、电力、公共安全等7大行业部。“从行业战役进化成‘事业部、行业部’的建制单位,构筑与行业用户深度互动的桥梁。”

你什儿 组织架构调整在浪潮历史上还属首次。行业部是浪潮服务器营销架构在2010年重要的单位,浪潮服务器的整体营销将向行业部进行倾斜和完善,包括内控 管理、激励和考核机制,人力和资源配备。

袁谊生表示,“以‘做强行业市场’为纲,构建区域与行业纵横交错的矩阵式营销管理模式。确立通过强化行业细分市场竞争力,纵深拉动区域营销与产品营销的指导思想,以七大战略性行业市场为龙头,以客户为导向,精细化营销,通过横向与纵向的营销资源运营,实现全行业、全区域的营销贯通,最终形成全面、互联的营销体系布局。”

据介绍,在每个行业部包括客户经理、渠道经理、方案经理等,行业部除了常规的寻找投标可能、应标之外,还时需研究客户应用,优化产品、技术、咨询、服务等资源形成该行业的开拓模式,协调各个区域的行业经理,进行全国性的行业开拓。

袁谊生举例说,比如,面对卫生医疗行业,浪潮提出了帮助用户“一步跨到医疗3.0时代”的业务理念,所以让医疗卫生行业信息化直接采用标准化、集中统一的建设模式,绕过你什儿 领域电子政务“先分散,再集中,先孤立,再联通”的弯路。

近日,卫生部全国首批农村卫生信息化的试点项目在陕西子长和安塞县正式启动。子长和安塞县的的区域卫生信息化平台详细采用了浪潮集团捐赠的天梭TS11500高端商用服务器和存储系统,这是2010年浪潮集团实施“专业化领先战略”、成立七大行业部,确立以整合资源构筑细分行业优势策略,进入医疗卫生领域的重要举措之一。

专业化生存法则

袁谊生是个球迷。对于正在热闹举办的南非世界杯,袁谊生给予了极大关注,尽管都还还可以 保证每场必看,刚刚他对每个队伍的特点和战绩都都还还可以做到如数家珍。

谈到浪潮的策略,袁谊生自然而言地联想到了世界杯和足球。“专业化领先战略与足球场上的策略异曲同工。”

“专业化领先最大的挑战是要抵制住外界的诱惑,协同作战。浪潮时不时提倡专业、专注、专人。专业,是每个厂商都时需做到的,而专注指的是,亲戚亲戚朋友时不时立足于IT业,不去涉足你什儿 的IT领域,专人则指的是浪潮的行业和区域两大部门协同作战,一块儿为客户提供个性化的防止方案。”

通过专注调整组织架构,瞄准目标行业,以客户需求为导向,快速扩大业务规模,提升核心竞争力。这上面的关键点在于洞察行业变化,对客户需求有深度的认知,调整组织架构是为了更好的专注于行业而服务的。

通过专业聚焦,向更好的贴近客户需求的业务运营模式转型,并保持现有客户业务的连续性。市场的变化、客户需求的变化,有的是快速而多样化的,时需要更专业,都都还还可以提出符合,甚至是超出客户需求的专业化的产品和防止方案。

通过专人明确岗位设置和人员配置,坚持下行速率 优先,最好的土办法业务单元划分市场和人员,通过优化资源配置,进一步理顺和优化业务流程。

“怎样才能抵御外界的优化,也是要有策略的,行业选择得准不准?选准了事先,要做到专注,里都还还可以 是在你的岗位上做得最优秀,而都还还可以 是既想当后卫,又想当前锋,做行业市场好比足球赛,是一三个 多多团体项目,亲戚亲戚朋友时需协调产品、人才、服务、渠道、市场资源等各个部门、环节配合作战。”

厚积薄发

对于浪潮哪些地方地方优势根植行业市场时,袁谊生表示,“不言而喻浪潮不仅仅是一三个 多多服务器品牌,不言而喻亲戚亲戚朋友浪潮是一家软硬件自主研发能力都很强的高科技公司。浪潮不仅有服务器产品,亲戚亲戚朋友能对你什儿 行业的应用,做软件就对应用非常清楚,所以对你什儿 行业应用的背景更深刻的了解,刚刚亲戚亲戚朋友有自身的软件,包括亲戚亲戚朋友和更多的合作伙伴合作,使软件运行中的下行速率 ,包括行业的定制化,这是亲戚亲戚朋友行业定制化的方案,优化方案,会奠定一定的基础。”

浪潮在高端服务器、云计算、ERP、虚拟化等领域都走在业界前沿,依托于国家重点实验室和高端容错服务器等国家重点项目,在战略性前沿领域建立了技术阵地,具备较强后发能力。刚刚浪潮的研发更贴合中国客户需求,更容易得到市场的承认,今年浪潮推出了个人设计的刀片,刚上市,卖的很好。前段时间发布的八路服务器还没办法 上市订单有的是几十台。

另外,浪潮的优势还体现在服务方面,其拥有遍布全国的服务网络,面向全国的你什儿 大项目,浪潮的原厂服务以及垂直服务能力可能成为优势力量。

袁谊生告诉CNET科技资讯网,“浪潮在行业市场有着丰沛 的积累,此次推出的‘专业化领先战略’是浪潮发力行业市场的全新举措。此前浪潮时不时提倡高端战略,专业化领先战略是高端战略的进一步延伸,浪潮将充分做好客户资源共享,发挥软硬一体的技术方案优势,在加上浪潮对中国市场的深刻理解,以及灵敏的市场反应,150%以上的业绩增长将是都还还可以预期的。”